Cómo generar clientes potenciales en Miami, Florida

Como desarrollador comercial, vendedor o propietario de una empresa, probablemente asista a muchos eventos de networking para generar clientes potenciales en Miami.

Desafortunadamente para la mayoría, no todos los eventos de networking brindan oportunidades de calidad.

Ese viaje de dos a tres horas desde West Miami Dade a Brickell puede, por lo tanto, ser una enorme pérdida de tiempo.

En este artículo, compartiremos detalles sobre cómo la publicidad de Facebook puede ayudarlo a adquirir los clientes potenciales correctos con menos esfuerzo.

¿POR QUÉ LA PUBLICIDAD EN FACEBOOK?

Es una buena pregunta.

La respuesta: la mayoría de sus clientes potenciales tienen un perfil de Facebook o Instagram.

Esto significa que si configura su orientación correctamente (que veremos), puede llegar a ellos con anuncios.

Pero antes de ir más allá, señalaré que, aunque la mayoría de sus clientes pueden estar presentes en una de las plataformas sociales de Facebook, es posible que LinkedIn sea su herramienta de referencia. Esto es especialmente cierto si representa a una empresa que participa en ventas de empresa a empresa.

Eso no quiere decir que no pueda encontrar contactos de empresa a empresa en Facebook.

Puedes pero no será tan efectivo.

En cualquier caso, pruebe Facebook para ventas de empresa a empresa.

Si estás en empresa a consumidor, esto es definitivamente para usted.

IMPLEMENTANDO UNA CAMPAÑA PARA GENERAR CLIENTES POTENCIALES

Repasaremos los siguientes elementos:

  1. Elegir el objetivo correcto
  2. Configurar la orientación correcta
  3. Creando el anuncio correcto

1. ELEGIR EL OBJETIVO CORRECTO

Como necesita generar información principal, como nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico, desea utilizar el objetivo de generación de clientes potenciales en Facebook.

Este objetivo le permite crear un anuncio que le pide a los usuarios que brinden su información de contacto para obtener detalles adicionales. Mejor aún, llena automáticamente la información de perfil en su formulario de prospectos para que sea tan simple como un clic para enviar su información.

Otro objetivo, como el objetivo de tráfico, puede permitirle llevar a los usuarios a una página de destino personalizada, pero debe pensar dos veces. El motivo es simple, aumenta la probabilidad de que los usuarios abandonen la página de destino si tienen que esperar (la página de destino por separado) para cargarla. El objetivo de generación de clientes potenciales, por otro lado, abre el formulario directamente en la aplicación de Facebook o Instagram rápidamente.

Si cree que puede armar una página de aterrizaje altamente efectiva y eficiente, entonces hágalo.

2. CONFIGURAR LA ORIENTACIÓN CORRECTA

Puede tener los mejores gráficos, videos, etc., pero si no los muestra a las personas adecuadas, su anuncio va a fallar.

La mejor ruta para establecer la orientación es usar sus listas de clientes existentes para crear una audiencia similar (siempre que tenga permiso de sus clientes). Básicamente, puede cargar una lista de correos electrónicos o números de teléfono a Facebook. Esta lista será analizada por Facebook para determinar las características que sus clientes tienen en común. Esta audiencia simulada compartirá las cualidades que tienen sus clientes y, por lo tanto, son los candidatos con mayor probabilidad de convertirse.

Si no tiene una lista de números de teléfono o correo electrónico de al menos 500 clientes, puede configurar la orientación según los intereses, la edad, etc. Sin embargo, esta orientación no será tan efectiva como una audiencia similar.

Ejemplo: hemos trabajado con algunos clientes que han probado la segmentación basada en intereses y la segmentación similar. Hemos visto que la orientación similar genera clientes potenciales a un costo menor, hasta un 50%. Esto puede ser una gran diferencia.

Si tiene clientes pero no ha comenzado una lista de correo electrónico, use una herramienta como MailChimp para comenzar a recopilarlos. Envíe un correo electrónico a cada uno de sus clientes con un enlace al formulario de suscripción de MailChimp para que lo acepten.

Si no tiene suficientes clientes, considere agregar clientes potenciales que reciba, por ejemplo, un evento de redes de Miami, a una lista de correo usando una herramienta como MailChimp. Podría ser una buena manera de crear una apariencia de personas que probablemente estén interesadas en lo que estás vendiendo.

3. CREANDO EL ANUNCIO CORRECTO

El siguiente paso es elegir los recursos creativos adecuados para llamar la atención de sus clientes potenciales.

Debes experimentar con imágenes, videos, etc.

Las mejores prácticas para los medios incluyen:

  • Usar texto mínimo (no más del 20%)
  • Mostrando un rostro humano
  • Ofreciendo una oferta irresistible (por ejemplo, 50% de descuento)

Esperamos que estos consejos te hayan enseñado algo nuevo.

Para generar clientes potenciales en Miami, debe realizar pruebas todo el tiempo: objetivo, orientación a la audiencia, creativo.

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¿Quieres que generemos clientes potenciales en Miami para ti?

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